Executive Negotiation

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[vc_row_inner css=”.vc_custom_1477380945969{padding-top: 60px !important;}”][vc_column_inner][vc_column_text]Negotiation is an art which executives use every day in managing and conducting their business, with clients, other managers, their team, headquarters and a series of other stakeholders.

Successful negotiation nevertheless requires self-knowledge, preparation, practice and a structured method  which permits the manager to arrive at a successful conclusion, whilst ideally maintaining a positive relationship with his/her counterpart.

No matter how great the ideas and sophisticated the analysis, great ability and competence in communicating and influencing others is necessary to obtain the best results.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1477644933978{padding-top: 60px !important;}”][vc_column]

[vc_empty_space height=”20px”][vc_column_text]Covenant Partners supports its clients’ executives through three types of assistance in the following:[/vc_column_text][vc_tta_accordion shape=”square” gap=”2″ active_section=”1″ css=”.vc_custom_1477644946144{padding-top: 40px !important;}”][vc_tta_section title=”1 – Business Negotiation” tab_id=”1477644669999-5fd1fa0d-c649″][vc_column_text]We prepare the executive and team to meet the challenge of negotiating better their business interests with the external market.  In this process, they acquire awareness and negotiating tools  regarding both process and use of appropriate methodologies to maximize results.

Covenant Partners supports the executive and team both in theoretical groundwork and practicing negotiation techniques, as well as in the later stage of actual negotiations where we act as an external advisor to the company negotiating team.[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section title=”2 – In-house Negotiation” tab_id=”1477644814959-c9e95ae4-5d9c”][vc_column_text]In the case of the executive and team negotiating within complex and structured multinationals relations with internal clients often represent the greatest challenge. The relations established are crucial because they not only impact the working environment and personnel engagement but also company results.

In-house negotiation requires a specific preparation for the executive and team, from the acquisition of self-knowledge to understanding culture and gender differences widely present within the company.[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section title=”3- Multi-party Negotiation” tab_id=”1477644810234-8702f934-7bfc”][vc_column_text]We assist the executive and team in bargaining with a plurality of stakeholders, coaching them in building coalitions and defining the best negotiation process necessary to achieve their objectives in a highly critical and complex environment of parties with multiple interests.[/vc_column_text][/vc_tta_section][/vc_tta_accordion][/vc_column][/vc_row]

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[vc_row_inner css=”.vc_custom_1477380945969{padding-top: 60px !important;}”][vc_column_inner][vc_column_text]La Negoziazione è un’arte che tutti i giorni gli Executive conducono nella gestione e sviluppo del proprio business, con clienti, con altri executive, con il proprio team, con l’Headquarters o con una serie di altri stakeholders.

Negoziare con successo richiede tuttavia una consapevolezza di sé, preparazione, pratica ed un metodo strutturato che guidi dai passi iniziali fino alla conclusione e possibilmente al mantenimento positivo della relazione attivata.

Non importa quanto eccellenti possano essere le idee o quanto sofisticate siano le analisi, alla fine i maggiori risultati e il raggiungimento di traguardi ambiziosi richiedono una grande abilità e competenza nel comunicare e influenzare gli altri.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1477644933978{padding-top: 60px !important;}”][vc_column]

[vc_empty_space height=”20px”][vc_column_text]Covenant Partners supporta gli Executive dei propri Clienti attraverso tre aree di intervento.[/vc_column_text][vc_tta_accordion shape=”square” gap=”2″ active_section=”1″ css=”.vc_custom_1477644946144{padding-top: 40px !important;}”][vc_tta_section title=”1 – Business Negotiation” tab_id=”1477644669999-5fd1fa0d-c649″][vc_column_text]L’Executive e il Team vengono preparati ad affrontare al meglio le trattative aziendali di business rivolte al mercato esterno, acquisendo consapevolezza e strumenti in merito alla negoziazione come processo e imparando a servirsi di apposite metodologie per massimizzare i risultati.

Covenant Partners supporta gli Executive e il team sia nella fase di preparazione per la comprensione teoria e pratica delle regole negoziali, sia nella fase successiva di negoziazione vera e propria, come Advisor esterno ai negoziatori dell’azienda.[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section title=”2 – In-house Negotiation” tab_id=”1477644814959-c9e95ae4-5d9c”][vc_column_text]Riguarda l’Executive e il suo team nel contesto del sistema azienda per imprese multinazionali complesse ed articolate, nelle quali la relazione con i «clienti interni» rappresenta spesso la sfida più complessa, cruciale non solo per l’ambiente lavorativo e l’engagement, ma anche per i risultati dell’impresa.

Richiede una preparazione specifica per l’Executive e il Team, dall’acquisizione di consapevolezza al conseguimento di competenze in merito alle differenze culturali e di gender che possono essere presenti in senso esteso in azienda.[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section title=”3- Multi-party Negotiation” tab_id=”1477644810234-8702f934-7bfc”][vc_column_text]L’Executive e il Team vengono preparati alla negoziazione che coinvolge una pluralità di stakeholders, apprendendo come costruire coalizioni e definire il miglior processo negoziale per raggiungere gli obiettivi in un contesto reso fortemente critico dalla coesistenza di istanze plurime.[/vc_column_text][/vc_tta_section][/vc_tta_accordion][/vc_column][/vc_row]